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發展農機電商尚欠火候


農資網 2016年4月28日 11:33 來源:河北科技報
伴隨著“互聯網+”的興起,農機行業與互聯網也逐漸跨界融合。不少國內知名農機企業也開始創辦網店或開展網上營銷,甚至與行業網站合作,但更多的農機企業仍在觀望。
  農機電商的發展,離不開農機產品本身屬性與現實的社會消費現狀。從當前形勢看,農機電商有以下因素影響發展:
  一是受國家農機補貼政策的限制。自2004年國家實施農機補貼政策以來,農民或多或少產生了哪種農機產品有補貼就購買哪種產品的心理依賴。多年來,農民申請農機補貼的手續基本上由農機經銷商代辦,現在通過網絡購買及辦理農機補貼并不現實,政府部門將審核補貼資質等一系列權限交由社會類網站也不具備條件,無法省略補貼操作環節。
  二是受農機產品本身特性的制約。農機作為大型生產資料,使用時間高度集中,再因國內產品發生故障較多,這為農機廠商的服務能力提出了較高要求,而電商因不具備維修等專業技能更無法滿足用戶對服務的需求。相對于農機企業而言,共同的利益,也不可能完全放棄傳統經銷商,為分散的用戶提供迅速及時的售后服務;盡管農民通過網購一臺或幾臺機器,但長距離的運輸物流難以滿足,讓農機生產企業無法消化昂貴的運輸成本,與“低價”的網購特點相背離,農機產品送達后企業如何交付農民、驗車,無法在短時間內解決困難。
  三是受農機產業具有典型規模經濟特征的限制。農機產業的規模性表現在生產、消費環節。只有批量采購,才能有效降低成本。網購雖然能突破時空局限,但對農機如無集中采購與批量運輸,要么放棄交易,要么提高價格。當最終綜合成本超過傳統的銷售形式時,農機電商也就失去了其存在的價值。
  四是受農機電商無法建立屬于自己的銷售體系的限制。由于農機電商企業不具備相關金融主體資格,無法完成交易的閉環銷售,這是目前農機電商無法大力推進的原因之一。從當前的行業網站看,適宜擔當信息中介角色,用戶通過網絡咨詢產品、價格,對準購機者,網站轉交給生產企業,生產企業再通過當地傳統渠道完成交易。
  目前,農機電商的線上與線下之間尚無明顯矛盾,但一些消費品領域出現的問題警示農機電商:如農機網絡直銷發展起來,必然引起線上直銷與線下經銷商之間的利益沖突。在相當長時間,任何一家農機生產企業,也不敢輕易放棄線下經銷商。
  鑒于此,發展農機電商可從以下方面入手:一是從農機配件(非關鍵零部件)和一些小型農機產品(如噴霧器)找缺口。因有些農機配件的通用性較強,配件生產企業了解主機生產企業所配產品的型號參數等,且配件不涉及農機補貼辦理和服務。配件價格不高,可減少購機者網上支付后上當受騙的問題。二是一些非關鍵零部件主要涉及自然磨損,小型的農機產品價格彈性較小,價格敏感度較低易于為農機電商的途徑所接受,開展電商可操作性較強。
  隨著農機補貼的真正普惠,農村信息化的不斷推進普及,農業從業者文化素質的不斷提高以及我國農機產品質量的不斷提高,將迎來農機電商的發展期。
(作者:朱禮好     責任編輯:YanBO)
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